这两年，萧山伞业企业在转型升级的浪潮中，有一个现象值得注意：伞业企业不但开始注重产品的升级更新、提高附加值，而且更加注重拓宽销路，以此来撑开价格上升的空间。
2009年，萧山伞业企业达300多家，从业人员达4万多人，年产销包括相关产业达50多亿元，萧山生产的各种晴雨伞达2.3亿把以上，占全国总量的15%左右，在国内影响力不断增强。
产品升级 满足市场不同需求
尽管名声远播，比如南阳街道还获得“中国伞乡”之称，但是很多人可能不知道，以前萧山伞出厂价一般只有5、6元一把，利润很低，赚的是辛苦钱。
萧山区伞业行业协会秘书长高元法说，关键在于，以前萧山生产的伞技术含量不高，而且产品单一，这是必须解决的问题。
以往大家用伞无非是挡挡雨、遮遮太阳。现在萧山生产的伞大部分都有防紫外线的功能，有的在太阳照射下还会变换各种颜色，有的伞还有花边装饰，成为时尚姑娘们逛街打扮的必备品。这些新伞的开发，使平均每把伞出厂价大约提升到10元左右，差不多翻了一倍。而南阳街道的“布尔享”牌雨伞折起后只有20厘米左右，方便携带，再加上采用新型材料，耐用美观，在出厂时能卖到20多元一把，市场销售时甚至可达五六十元。
目前，萧山伞已经从原来的镀锌伞杆转为镀锌加油漆伞杆，有的发展到轻质铝合金伞杆。品种也不断翻新，从2005年的单纯三折伞发展到长杆系列、三折伞系列、工艺伞系列等，五折伞、铅笔伞、酒瓶伞、太阳伞、沙滩伞、钓鱼伞、绣花伞等多种式样的休闲伞，能满足多种消费需求。
苦练内功 内外市场“开花”
前年，萧山伞业在席卷全球的金融风暴中也不能独善其身。面对滞销困境，萧山伞业企业埋头苦练内功，加强内部管理，不断提升制造工艺，同时又积极开拓市场，不但最终渡过难关，而且也让企业尝到转型升级带来的价格上升甜头。
对伞而言，提高产品质量是全方位的，细节尤为重要。于是，萧企对伞的材质和工艺都要进行提升，使伞的抗风强度与防锈能力大大提升；使用新型布料，配有鲜艳夺目的图案和绣花；工艺从以前5厘米缝10—13针，提高到缝15针；细线缝制到粗线缝制等。
在危机中，萧山伞业企业通过与国内其他企业合作，打开外销之路，2009年销往国外1000万把雨伞，不但解决滞销困境，而且带来可观收入。预计今年出口能达到2000万把左右的规模。同时，企业还加大对国内营销攻关力度，使萧山伞走遍全国，国内各大旅游景点都有萧山伞的身影。
争创品牌 提升产品价值
“天堂伞”很多人都知道，但是谈起萧山伞，有哪个响当当的品牌？恐怕很多人一时说不上来。
基本相同的生产成本，基本相同的工艺，贴上“天堂伞”的牌子就能卖出百元的高价，而萧山伞最高只能卖几十块，甚至不到十块钱。这让萧山伞业企业深深地认识到：自身的品牌影响力还不够强，品牌建设刻不容缓。
2008年以前，萧山只有4个单位创有8个区级品牌、1个全国驰名商标。在加大品牌创建工作后，2009年萧山伞业企业共创出了8个区级品牌，今年以来就创了8个区级品牌、1个市级品牌、1个省级品牌。
这些品牌创建工作，不但极大提升了萧山伞业企业的知名度，也给萧山伞带来了更高的附加值，为价格的上升提供更多支撑。目前，萧山伞业协会正在申报集体商标，一旦获批，萧山伞业这一大品牌将更有市场前景。
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