看伦敦奥运会服饰赞助商的“暗战”

　　如果说奥运战火即将在7月点燃，那么伦敦奥运会赞助商的“暗战”，早在四年前北京奥运会结束时就已拉开了序幕。例如，最受关注的中国代表团，参赛选手要身着安踏服装登上领奖台；李宁则抢下体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等五支“金牌梦之队”的赞助权。此外，安踏、李宁等国内体育品牌还赞助了多个国外代表团或运动队，将与他们一起亮相伦敦。
　　
　　事实上，本届奥运会上有超过三分之二的和服饰均是由中国企业制造的，可以说中国企业才是伦敦奥运会背后最大的“隐形”赞助商。在此次伦敦奥运会上，有更多的小商品、运动器材、工程建造等都来自中国。2008年北京奥运会让国内几大体育品牌都一时赚得盆满钵满，然而，不同于北京奥运会，今年的伦敦奥运会对于本土品牌来说，还是缺乏主场优势得。对于远在国门之外的伦敦奥运会，中国体育用品企业又该如何实现借力？伦敦奥运给企业带来的是业绩反弹还是反转？本期为您一窥究竟。
　　
　　知名企业暗战
　　
　　即将到来的伦敦奥运会，对于迫切希望走出困境的运动用品企业来说，作用不亚于一针强心剂，不管哪家企业都不会掉以轻心，措施得当的话，业绩有望实现反弹；如果表现更好一点，整个行业打个翻身仗也未尝不可能。因此对奥运资源的抢夺因此呈现出剑拔弩张的态势。国内运动品牌比如安踏、李宁、特步、贵人鸟。。。。。。。对于奥运会的依赖程度不容小觑的。
　　
　　围绕2012年伦敦奥运会，李宁签约中国奥运代表团中体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等五支队的赞助权；安踏为中国体育代表团出征的10项国际奥林匹克赛事提供领奖装备，匹克将为新西兰代表团提供多方位的专业装备；鸿星尔克与伊朗奥委会达成协议；乔丹则将为哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古国三个代表队设计伦敦奥运会领奖服等。
　　
　　“开幕当天，伦敦奥组委官员和部分运动员代表将身着南山服装集体亮相。”负责该批订单生产的南山服饰博文厂厂长王逊告诉记者。据南山纺织服饰总经理宋日友介绍，去年，中国本土企业南山服饰公司博文工厂先后通过三次验厂，顺利签下英国伦敦奥运会11000套订单。11000套高档入场式西服套装，均为男装。
　　
　　值得注意的是，由于受时差等关系影响，伦敦奥运会与北京奥运会也存在着某些区别，四年前中国的体育市场似乎才刚刚兴奋过，甚至已经有些透支。虽然国内这些运动品牌都会参与到赛事中，但力度肯定不能与四年前相比。而时下，伦敦奥运会开战正当时，这些品牌又该如何找准自身的营销定位，这些都有待业界深入考查。
　　
　　事实上，成熟的赞助理论要求企业除了赞助本身的资金，还要有1倍到3倍的资金准备另外的营销来强化这种效果；最后，本土运动品牌还要考虑是否有足够的专业能力去把整场赞助做好，使投入做到最大化的产出。
　　
　　中小企业隐形
　　
　　高达上亿美元的巨额资金门槛，以及数量众多的巨头实力竞争者却是横在中小企业面前的一只拦路虎。冠名、赞助、合作伙伴、指定产品、广告、体育明星代言等这些传统的奥运参与方式让中小企业无力负担，一个企业要完整地导入奥运营销所需的时间比较长，因此，相当多的中小企业认为，奥运营销和体育营销是大企业的事情，中小企业只有看热闹的份。
　　
　　这种观念在很大程度上阻碍了许多企业借势奥运营销，企业借助奥运营销不在于自身规模大小，而在于能否找到适合自己并能与品牌完美对接的平台。其实中小企业参与奥运赞助不一定非要挤破脑袋，挤进赞助商的大名单，其实诸如奥运这类的大事件涉及面很广，中小企业可以凭借自身的优势抓住更多盛事周边的资源。
　　
　　浙江嘉兴市云龙服装有限公司总经理任龙最近心情不错，由他工厂生产的最后一批、1.5万件足球球迷服，被运往伦敦奥运会赛场和世界各地。至此，任龙圆满完成了这个总量为12.7万件、涉及17个国家球迷服的奥运订单任务。“这个订单总额有100多万美元，总量还是比较大的，我们从去年就开始筹备这个订单了。”任龙说。另外，宁波市一家名为嘉乐企业的服装生产厂家获得了500件伦敦奥运会火炬手运动服的制作任务。
　　
　　伦敦奥组委官公布的消息显示，伦敦奥运会共有约7万份直接合同以及由此带来的供应链，总共可能产生出7.5万个商业投资机会，带来80亿美元的商机，这也是国内中小企业可以参与的。
　　
　　就拿大家都很关心的奥运会纪念品为例，由于英国生产成本很高，有90％的伦敦奥运会纪念品都是国外制造的，中国制造的产品更是达到了65％。此外，从运动员身上的胸针、制造运动服装的布料、球迷的拉拉队队服、体育场的座位、奥运村里的家具……国内众多默默无闻的中小企业都在参与其中。