范玉钵：从市场看发展 远近兼顾 健康前行

　　人们对LED市场的预期高到十分辉煌的程度，称之为“照明革命”，标称的数值则以千亿元计，未来给了我们极大的空间诱惑。而未来并不代表现在，且未来与现在的距离更是需要认真准确去评价认识的。对于企业发展，对于新的投资者更是需要恰当把握的。

　　技术的成熟状态和产品状态、与市场的吻合度，几乎决定了企业的生存。因而，我们需要冷静面对的是：我们正处在LED技术不断成熟，产品不断进化，市场因循着LED技术状态不断供应给我们机会的一个微妙的过渡时期，距离LED全面成熟，高度吻合所谓“照明革命”的照明市场的到来，尚需时日，而不是已经到来。

　　必须认真把握因循技术成熟状态而出现的市场机会

　　正是由于随着技术进步状态，出现了一个又一个相应市场机会，才给了LED这一“照明革命”的产物一步步走向成长壮大的“物质基础”。一旦失去了相应发展阶段的这一市场“物质基础”，也许LED的发展会受到极大挫折。

　　作为企业，如果只看到画在墙上的三年计划、五年规划、十年远景，而未能把握当下必须抓住抓好的市场机会，促成一步步扎扎实实的进步提升，就会存在关门的可能性，这样的例子在景观照明工程、路灯推进中都不是少数。

　　从2003年半导体照明这场革命由国家六部委联合启动之后，工作小组即提出了起始阶段“特殊照明”市场概念，为此接着涌现出了一批“矿灯”、“手电筒”，继而“景观照明工程”等特殊照明应用产品市场。这在半导体照明发动之初，意义非凡，可谓是基本的市场支撑，从其“一窝蜂”似的程度也可见其诱惑力和重要性，这恐怕是照明革命启动伊始，第一波的市场机会，其代表物现在看来似乎是被视为低端产品的市场。

　　之后，也许几乎是同时，“大型LED彩色显示屏”则应运而生，使得当时挂靠在中国光学光电子行业协会光电器件分会的“显示屏专委会”，不久之后即升格独立成为中国光学光电子行业协会显示屏分会，其规模迅速扩大，大型彩色显示屏在全国各地、在奥运、世博都大放异彩。

　　两岸交流加强，台湾LED企业迅速进入大陆LED市场。随之而来的是，“LED背光源”又成了新一波的市场机会，但这次机会似乎被认定为高端产品，几乎被技术更为成熟的台湾和国外企业垄断。

　　中国政府“十城万盏”计划，又掀了新一波高潮，这一波看来技术成本与市场的吻合度就没有那么高，而是在相对困难的状态下步步前行的。

　　此间十分令人欣喜的是国际范围内对LED节能环保认知度日渐提高，而国外对于LED灯泡、日光灯、射灯等成本接受度又较高，国内部分企业靠贴牌或出口，则又形成了一类市场机会。

　　一个个相应的机会都是与技术成熟、成本能力相适应而诞生的，市场历来是检验产品成熟度的试金石。回顾以往，或许能抓住此类机会，认真耕耘，执着努力，而不是一味好高骛远、向往未来的企业，都在现实中有了一份应有的收获。任何一个企业在前行中如能抓住相应产品市场机会，也许其发展壮大的胜算就多了几分。

　　把握新机遇，健康前行，国家和企业都要为之努力

　　在我们规划的蓝图中，下步的市场机会又在哪里呢？目前，似乎2012年、2015年都是一个很好的年份，半导体照明的真正切入似乎要靠这两年了。2012年说是LED灯泡会有进入市场的能力，2015年是说技术有大幅提升，届时成本又大幅度降低，市场真正成熟，我们非常希望这是真的。但即便是真的，又能给我们多少机会，我们目前的投资状况、产能状况、技术状态又如何？这些都决定着宏观的指导思路和微观的企业发展计划。而事实告诉我们，虽然我们已有了很好的发展趋势，也有了很好的基础，也取得了骄人的成绩，但目前的投资过热、低水平重复建设、人才匮乏、无序竞争，让人感觉到似乎很难解决，而且这几乎是业界共识，看来这真的需要国家和企业认真深思关注和考虑对策了。综上所述，笔者有几点不成熟建议，希望能与业界有所共鸣。

　　第一，技术成熟状况，决定着市场的拓展状况。企业的发展必须因循市场机会一步步积极扎实推进。对于近期和远期计划，企业投资中千万不能盲目跟风，更不能单一追求土地等效益，而误入歧途。必须把握技术成熟进度和市场发展的脉搏，才能既抓住每步机遇，又能为未来打好基础，防范风险稳步前行。

　　第二，国家应宏观引导投资健康进行。组织行业性全国调研评价、形成国家层面对策实行之。引导破除目前“划疆自治”，不考虑全局的投资模式，应全国一盘棋，突出重点，引导发展。我们要敢于面对已发生的那些不可规避问题的存在，在经过了一轮“迅猛”投资后，应理性进行调查分析评价对策。对于技术不具备、人力资源不具备、管理水平不具备，而只有土地厂房、只有钱的企业，要在调研基础上，引导调整，给出整合出路，以免资源浪费，因为目前国内此种状态者恐非一家。而对于低水平的重复建设，也应在调研基础上，国家宏观引导，要么兼并，要么下马，要么下决心提高其素质水平进入高水平发展状态；当然对于资源优势企业，应重点培育发展，形成国家骨干、行业骨干。

　　第三，国家对关键的市场机会的成熟壮大应助力推动。尤如下一波LED灯泡市场的成熟，我们就应当在努力完善配套技术、标准、供应等体系外，还要完善政策扶植体系，并真正出台切实有力，并可操作的措施帮助企业成长发展。当然国外应有成功可借鉴的模式，这对于节能减排，对于LED产业发展都是必须的。

　　大自然有春夏秋冬四季之循，日月有昼夜之交替，人类社会的进步，经济运行发展，自然也在按着其规律进行。已有的经验和教训启示我们，把握技术市场运行的脉搏，长短兼顾，规避风险，不断抓住当前和未来的机遇，才能健康前行。